Sinus-Milieu-Marketing – Sabine Ahlemeier
Daten entschlüsseln, Zielgruppen erreichen: Mit den Sinus-Milieus zu zielgerichtetem Marketing
In Kombination mit den Buchungsdaten der Destination können die Sinus-Milieus wertvolle Insights liefern, auf deren Basis regionale Marketingstrategien sowie Vertriebsmaßnahmen faktenbasiert – statt aus dem Bauch heraus – entwickelt werden können.
Welchen Mehrwert die Sinus-Milieus im Tourismus bieten, sollen in dieser AKADEMIEsession konkrete Beispiele aufzeigen. So lässt sich etwa analysieren, wie sich das Buchungsverhalten (z. B. Unterkunftsart, Aufenthaltsdauer, durchschnittliche Ausgaben) je nach Milieu unterscheidet.
Ergänzt durch Mobilitätsdaten wird sichtbar, wie sich Gäste vor Ort verhalten: Welche Attraktionen werden besucht? Wie lange bleiben sie? Wie hoch ist der Anteil internationaler Besucher? Besonders im Städtetourismus, wo oft keine Gästedaten vorliegen, entsteht so ein neues Maß an Transparenz.
Sinus-Milieus helfen bei der Erstellung zielgruppenspezifischer Inhalte
Das so gewonnene Wissen über Zielgruppen kann gezielt für die Entwicklung von Personas und die Optimierung von Kampagnen genutzt werden. Auch hier bieten die Sinus-Milieus einen klaren Vorteil: Sie helfen bei der Erstellung zielgruppenspezifischer Werbemittel und Inhalte. Indem Ihr die Zielgruppenpotenziale räumlich verortet, steuert Ihr Eure Kampagnen genau dorthin, wo sich Eure zukünftigen Gäste befinden – effizient, treffsicher und budgetschonend.
